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在信息时代,互联网缩短了货到人之间的距离。市场营销的本质也从最初的贩卖商品向经营用户转变,整个商业逻辑从"人"找"货",转变为了"货"找"人"。

时至今日,放养式的流量运营逐渐不再被用户买账,精细化运营才是未来的关键。全球自选总裁凌宇对此表示:"过去,电商属于上帝视角,更多关注的是与对手的竞争,未来,社交电商将以'人'为中心,不断挖掘用户的潜在价值,实现社交电商价值的高效增长。"

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电商平台将从流量思维转变为用户思维,这不是一次简单的拉新、转化,而是增强用户粘性、提高复购率,将一次成交变成长期锁定。在全民VIP的时代,本身就是会员制的社交电商更是牢牢抓住这次机会,全球自选也不例外。

产品是基于用户的需求产生的,并通过用户来实现本身的价值。社交电商根据产品的特点,在大数据的支撑下,精细化运营,并建立一套维持用户活跃和留存的机制,以便增强用户对平台价值的认同感。而那些有价值认同,对平台高度信任且终身价值高的用户,愿意为产品和服务付费的用户,全球自选称其为"超级用户",未来超级用户也会是社交电商的KOC。

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KOC,全称是"key opinion customer",即关键意见客户或是关键消费者。从"流量思维"到"超级用户思维",是从拉新到用户关系深度经营的转变。

在电商的商业模式中,KOC的IP设定就是你身边的朋友经过长期的经营,与粉丝建立信任,慢慢给你推荐各种好物,进而影响你的购买决策,为社交电商企业带来可观的营销价值。对于处于成长期的社交电商来说,KOC比KOL更加合适,因为这些KOC往往也是社交电商企业的超级用户。

信任是一切商业的基础,超级用户恰恰是基于更持久的信任。KOC本身作为消费者,多为超级用户,分享的内容多是亲身体验,他们更注重与粉丝的互动和分享。通过维护超级用户,社交电商企业可以实现零成本拉新、留存、促活甚至是营收。

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全球自选:电商行业将摒弃"坐商"的高姿态,从"以自我为中心"向"以顾客为中心"转归,面朝用户重建经营方略和服务模式,以全新姿态进入"后流量时代",开启新社交电商模式。

类似云集、环球捕手创造的社交电商模式,其本质是利用人与人信任关系实现分销卖货。他们的合伙人,本质上也是超级用户。全球自选一直致力于服务好已有用户,经营好与超级用户间的关系,站在用户的角度传递产品价值,科学的分析用户行为,实行分布式商业模式,最终打造中国最专业的社交电商综合服务平台。

这是一个用户全面崛起的时代,用户需要被我们精心以待。

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